征文 | 望GBASE在“信创”巷子飘香四溢

文 | 范永丛

工作对数据库的需求

我是一名来自四川成享软件股份有限公司售前顾问。由于公司本身涉猎的行业，就是为企业客户基础软件提供专业维保服务。因此，操作系统、虚拟化、中间件、云、数据库等都是我们日常的主要服务对象，尤其是数据库界的老大哥Oracle。自己对于数据库的理解也是更多的停留在Oracle、MySQL等传统的数据库上。

国产化将成为未来IT界主题

近年来，去“IOE”、“信创”的大旗在IT界刮得猎猎作响，国产化进程覆盖的范围从政府行业、泛政府行业，一直到公司熟悉的金融行业，我们意识到国产化替代是未来IT界的主流，只有跟随时代的潮流，方能保持行业的优势。由此，在2019年开始，我们逐步确定自己的生态圈，以国产“信创”产品为未来公司发展的主线，南大通用也是我们国产数据库的合作伙伴。作为售前，理所当然应该熟悉自己所能服务产品，参加每个产品的学习迫在眉睫，因此，我一直在寻找机会对产品进行学习，这次终于有机会参与了沈老师、郝老师、冀老师组织的GBase 8s的培训。

对GBASE初印象：“亲切”

其一：产品的“亲切”

GBase数据库产品不管是事务型的GBase 8s，还是分析型的GBase 8a,给我们初学者的最大感受是：易用。相比较于数据库老大哥Oracle复杂的安装过程，GBase 8s的一键安装，很容易就把我们带入产品的使用中。同时，相信在未来的售前工作中，对于终端客户的推进，南大通用易用的特性，也更容易被客户所接受，成为很多客户的敲门砖。

其二：服务的“亲切”

接触南大的服务，有很多次，第一次接触南大通用的服务，是一次项目的需求，有个终端客户想要了解一下GBase的产品，我当时找的本地的销售，对方很热情的引导我，对客户的需求进行进一步的理解，同时有求必应，对于我的服务请求、客户的服务请求，皆是及时响应，在其后的项目沟通中，事无巨细，都是以热情的服务报以客户。本次培训是很多次服务中的一次，在本次培训中，我看到了沈老师、冀老师耐心地解答学员的各种问题，郝老师详细指导学习操作步骤，无不让我再次看到南大通用的服务。没有对比就没有伤害，在当前IT行业以服务为主要模式的环境下，我相信，南大通用的竞争力是不容置疑的。

茅台也怕巷子深

再好的产品也需要去推广。目前国内“信创”市场，南大通用的市场优势并不明显。因此，如何有效的让终端客户去认识南大通用的产品，愿意去尝试、去研究……是南大通用的愿景，也是我们作为渠道商的希冀。

望GBASE给予大众更多了解机会

售前的培训：每个项目的落地，离不开售前给客户的信息传递，只有让售前充分理解南大通用产品的优势，方能更加有效的把信息传递给终端客户。

产品的适配：数据库产品的特殊地位，注定了它是一个默默无闻的实干家，只有应用认可了的，才是好的数据库产品。因此，如果能让大多数ERP、CRM、BOSS……都能适配，那我们有充分的理由去给终端客户推荐南大通用的产品。

持续的服务：南大通用的服务让我们体会到原厂的服务可以做到这么亲切，这种服务不仅可以打开渠道，更能打开终端客户的大门。持续于服务，让终端客户感受到服务的亲切，终究能让南大通用在目前的基础上，更上一层楼。

美好愿景

最后，祝愿南大通用越走越远！

征/文/活/动

欢 迎 投 稿

活动主题

南大通用培训中心举办“我和南大通用GBase数据库”优秀学员谈感受的征文活动。

参与对象

欢迎广大用户、合作伙伴的培训学员参加。

征文要求

提供文字稿（>200字含照片）或短视频(<3分钟)。

投稿方式

投稿至[e-mail]

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